Ο ρόλος του κτηματομεσίτη στην πώληση ή ενοικίαση ακινήτου

του Κώστα Μπρέζα
costasbr@gmail.com

Ο κτηματομεσίτης

Η αγοραπωλησία και η ενοικίαση ακινήτων είναι οι δύο βασικές λειτουργίες ενός κτηματομεσιτικού γραφείου। Ο ρόλος του κτηματομεσίτη είναι να γνωστοποιήσει το ακίνητο στην αγορά και να συμβάλει τα μέγιστα ώστε η προσφορά να ταιριάξει στο μέγιστο δυνατό βαθμό με την ζήτηση।

Η εκτίμηση
Η σωστή εκτίμηση της αξίας του ακινήτου είτε για πώληση είτε για ενοικίαση είναι βασικά δουλειά του κτηματομεσίτη – σύμβουλου ακίνητης περιουσίας.
Θυμηθείτε। Οι νομικά εμπλεκόμενοι στην αγοραπωλησία επαγγελματίες δηλ. δικηγόροι και συμβολαιογράφοι δεν είναι σε θέση να εκτιμήσουν ένα ακίνητο. Οι Τράπεζες θα το εκτιμήσουν ανάλογα με την πολιτική δανειοδότησης που ακολουθούν τη χρονική περίοδο της εκτίμησης, δηλ. ενίοτε προς τα πάνω (θέλουν να χορηγήσουν δάνεια) ή προς τα κάτω (σφίγγει η κάνουλα χρηματοδότησης).


Ανάθεση πώλησης ή ενοικίασης
ΑΝΟΙΚΤΗ ΕΝΤΟΛΗ ΑΝΑΘΕΣΗΣ ΠΩΛΗΣΗΣ ΑΚΙΝΗΤΟΥ. Είναι η εντολή του ιδιοκτήτη ενός ακινήτου προς τον κτηματομεσίτη επαγγελματία, όπου ο ιδιοκτήτης αναθέτει στον κτηματομεσίτη την προώθηση του ακινήτου στην αγορά. Η απλή αυτή εντολή δεν έχει χρονικό περιορισμό, ο ιδιοκτήτης μπορεί να αναθέσει το ίδιο ακίνητο και σε άλλα κτηματομεσιτικά γραφεία και υποχρέωση αμοιβής έχει μόνο απέναντι σε εκείνο το γραφείο που θα ολοκληρώσει την πώληση του ακινήτου.

Τα ΣΥΝ: Ανάθεση μπορείτε να κάνετε και σε άλλους κτηματομεσίτες, που πιθανόν να έχουν τον κατάλληλο πελάτη. Δεν επιβαρύνεστε έξοδα επίδειξης και διαφήμισης.
Τα ΜΕΙΟΝ: Όταν σε ένα ακίνητο εμπλέκονται πάνω από 2 κτηματομεσίτες, έχουν την τάση να μην το προβάλλουν όπως θα έπρεπε, αφού το κόστος για τις επιδείξεις είναι μεγαλύτερο από την πιθανότητα να το πουλήσουν οι ίδιοι και όχι οι συνάδελφοί τους. Αποτέλεσμα - αργή προώθηση στην αγορά, μικρότερη τιμή πώληση εν τέλει. Το σπίτι γίνεται "κέντρο διερχομένων", δεν ελέγχεται η κατάσταση, μπερδεύονται οι πληροφορίες, ενοχλούνται οι ένοικοι και οι άλλοι ιδιώτες της οικοδομής.

ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΗ ΕΝΤΟΛΗ ΑΝΑΘΕΣΗΣ ΠΩΛΗΣΗΣ ΑΚΙΝΗΤΟΥ. Η αποκλειστική εντολή, που εφαρμόζεται διεθνώς, ορίζει ότι για συγκεκριμένο συμφωνημένο χρονικό διάστημα ο συγκεκριμένος κτηματομεσίτης αναλαμβάνει κατά αποκλειστικότητα την προώθηση του συγκεκριμένου ακινήτου στην αγορά। Συνήθως το χρονικό αυτό διάστημα κυμαίνεται από 1 μήνα έως 6 μήνες, αναλόγως το ακίνητο। Στο αποκλειστικό αυτό διάστημα ο ιδιοκτήτης δεν μπορεί να το αναθέσει σε άλλον επαγγελματία, ούτε να το πουλήσει ο ίδιος। Αν το κάνει, θα υποχρεούται να πληρώσει στον κτηματομεσίτη την συμφωνημένη αμοιβή, ακόμη κι αν ο κτηματομεσίτης δεν το πούλησε.

Τα ΣΥΝ: Αφού αναθέσετε την αποκλειστική διάθεση του ακινήτου Σας στην αγορά αποφεύγετε την χρονοβόρα και δύσκολη διαδικασία συνεννόησης με άλλα κτηματομεσιτικά γραφεία. Ο μεσίτης ενημερώνει του συναδέλφους του και το ακίνητο είναι σαν να υπάρχει σε πολλά γραφεία συγχρόνως. Για εσάς αυτό σημαίνει πως δεν χρειάζεται να συζητάτε, να δημοσιοποιείτε την πώληση ή ενοικίαση του ακινήτου Σας σε πολλά άτομα. Αν το ακίνητο υποδεικνύεται από πολλά κτηματομεσιτικά γραφεία, συνήθως χάνει μέρος της αξίας του και ο ιδιοκτήτης χάνει μέρος της διαπραγματευτικής του δύναμης. Με την αποκλειστική ανάθεση ελέγχετε την κατάσταση του ακινήτου Σας στην αγορά, εξοικονομείτε χρόνο και δεν αγωνιάτε για την σωστή υπόδειξη σε κατάλληλους αγοραστές.
Τα ΜΕΙΟΝ: Κατά το χρόνο που ισχύει η εντολή αποκλειστικότητας δεν δικαιούστε να προβείτε στην πώλησή του χωρίς να καταβάλετε την συμφωνημένη αμοιβή στο κτηματομεσιτικό γραφείο που έχει την αποκλειστικότητα.
Κώστας Μπρέζας
Σύμβουλος Ακίνητης Περιουσίας